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第99章 营销体系(第3页)

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顿了顿,等众人消化了下,瞿阳才继续说道。

“最终,天禾的分销体系不设省级总经销,仅设地区级独家经销商,地区下也不设县级经销商,而是设立乡镇级独家零售商。”

“公司在每个地区设立办事处,由办事处经理负责整个地区的销售与营销工作,协助地区经销商的销售工作。

办事处有3-5个业务员,每个业务员负责各自辖区内零售商的销售工作。”

……

“农村是一个特殊的市场,由于信息的不对称性,农村消费者忠诚度高,从众心理强。”

“电视广告投放时,选择本地电视台,最好是县乡镇级电视台,原因主要是9o%的农村目前不能收到有线电视。

地方电视台广告费用低,可以长时间做广告,同时播出频率高。”

“宣传的重点是投资减少、产量高、抗病,每亩收益高。”

瞿阳又重重的强调了下,

“收益高一直是宣传的主题。”

“但营销最关键的问题是盈利,每个办事处都要预测盈亏平衡销售额。”

“那些跨国种企也是从很小的公司展而来的,能展到现在的程度,就是因为他们注重盈利。”

瞿阳大约讲了近两个小时。

从消费市场的特点及购买行为分析到目标市场确定及战略市场选择,

随后,产品策略、定价策略、渠道策略……

甚至渠道商的评分选择,办事处的管理考核,业务人员的选择与培训等等都深入浅出的讲解了一遍。

话毕,

会议室里响起了热烈的掌声。

严群也暗自赞叹着,

瞿阳来后,调整过的营销方案和体系并没有让人眼前一亮,但却很合理。

方方面面都考虑到了。

然而,对任何产品而言,开任何一个新市场的难度要远远高于维护一个旧市场。

任何市场都需要培育。

对于蔬菜种子而言,市场培育需要付出极大的时间和金钱。

更何况,a类和B类市场实行的还是深度分销策略,注定了需要倾注更多的心血。

但严群看了看坐在瞿阳身旁的老板,神态轻松且自信。

显然,天然已做好了投入大量资金的准备。

(本章完)

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