天才一秒记住【一路小说网】地址：https://www.waynot.net
这种差异不仅在证言的数量上有所体现，更重要的是体现在证言的真实性和可靠性方面。
此外，传统的自爱观念在询问被告人过程中具有十分重要的影响，我们不能据此诱骗被告人作出供述。
不过，既然要查明事实真相，就应当采用更为明智的方式对待不认罪的被告人，否则，即便是费尽心思，也很难让被告人吐露实情。
我们经常发现，正是由于那些拒不认罪的被告人提到涉及自身的一些事情，或者提到有据可查的明确线索，给我们提供了循迹调查的契机，才最终得以查明案件事实。
在询问那些已知身份的被告人时，也经常面临这种情形——尽管案件事实已经显而易见，但是需要基于证据证明案件事实。
类似的动机还包括自我主义的其他表现形式，例如固执己见。
具体言之，人们面对矛盾质疑时通常会感到恼怒，以至于陷入绝望；相反，当人们面对妥帖的待遇时就会感到自身很有价值。
这是我从老管家那里获得的经验。
他曾是一名非常正直的士兵，类似喜剧片中的人物，却有着极其顽固的性格，我一度拿他一点儿办法也没有。
每当我提出某些工作方案或者建议时，等待我的总是这样一番回答：“这样不行，先生。”
最终，我找到了解决问题的办法：“西蒙，你之前曾经说过应当做这件事，现在就可以做了。”
这时，他看看我，努力思考他何时说过这件事，然后离开并且把这件事做好了。
这里面的窍门在于，你的建议能够基本符合被告人的需求。
一旦采用这种变通方法，就需要注意避免自相矛盾，否则就会增加解决问题的难度。
你不需要说谎或者耍花招，只需要避免直接的矛盾，让交谈对象陷入问题之中，当你发现顽固的对象已经认识到自己的错误，就可以迂回地向他提出问题。
然后，你就可以成功为他提供一个台阶，或者至少为他提供一条后路，让他不知不觉地按照你的方案行事。
这种情况下，无论多么顽固的人都不会重蹈覆辙，他只有当别无选择时才会固执己见，即便如此，也可以反复强调问题所在。
不过，如果问题已经得以明确，就应当不假思索地直奔主题，从而从根本上确定既定的问题，这就像是摇醒沉睡者，再给他吃一剂安眠药。
通俗地讲，这里想要强调的规则是：自利、懒惰和欺骗是人类根深蒂固的行为动机。
喜爱、忠诚、诚实、宗教和爱国，即便坚如磐石，也可能会崩塌瓦解。
我们可以坚信某人具备这些品质，连试十次也不为过，但是到了第十一次，这个人的品质就可能像纸牌屋一样崩塌了。
如果我们认为某人具有自利和懒惰的品性，那么，成百上千次的实验也不会改变这种现状。
进一步讲，懒惰和欺骗仅仅是自利主义的变体而已。
在与人打交道时，始终要牢记自我主义是人类行为的动机。
有些案件，即便其他事实均已查清，但如果有线索表明犯罪嫌疑人可能是无辜者，那么，此时诉诸荣誉、良心、人性和宗教都是多余的，只需强调自爱的动机即可，事实真相也将不言自明。
自我主义是检验事实真相的最佳标准。
假定已经对特定行为构建了融贯的解释链条，那么，法庭就需要通过审查被告人的动机来评估这种解释的真实性。
如果整个链条的各个环节都能够与行为动机相契合，至少表明该链条本身可能并不存在错误。
相应地，从行为动机角度看，情况又将怎样呢？如果行为动机是高尚的，包括友谊、爱情、人性、忠诚、怜悯等，那么，整个链条本身就可能是正确的，实际情况也通常是这样的；但是，这并不意味着结果必然如此。
当然，如果行为的结构立足于各种形式的自我主义，并且在逻辑上是融洽的，那么，整个案件就得到了全面和可靠的解释。
这种解释链条毫无疑问是正确的。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！