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苏怡若有所思，频频点头！
苏莱茵接着分析第二个折扣方案。
“买一百送五十，这个数量，一般家庭已经消费不到了，主要是针对一些销量不大的小店，但是它最主要的作用还不是这个，而是给第三种折扣提供了明确的对比，你想啊，如果你是小店老板，你会买一百包，还是一千包？”
苏怡恍然大悟：“那肯定买一千包啊，反正辣条有三个月保质期，卖不完还可以退，傻子才选第二种呢！”
“这不就完了，大家都是这么想的，贺强就是用了这个心理，让大家不辞辛苦，从乡下纷纷赶到镇上来进货的！”
经过苏莱茵一通分析，苏怡顿时豁然开朗：“我说怎么一下子能卖掉三万包辣条，原来简简单单的折扣里面，藏着这么多学问呢！”
苏莱茵再次摇了摇头：“这都只是最初级的表层作用！”
“啊？”
苏怡觉得自己傻了，“还有更深层的意义？”
“没看出来吧？”
苏莱茵望着一脸茫然的苏怡，无奈地继续解释起来。
“摆这几个摊子最大的作用，除了卖货，吸引小店老板主动来进货以外，就是麻痹老万牌辣条这个对手，你想啊，贺强如果指派队伍下乡，一家一家去推销，效率低先不说，是不是很快就会有人打电话通知那几位老板了，这样的话，他们是不是更快地做出反应，哪怕早个半天，咱们卫陇牌辣条都得少卖一半。”
苏莱茵故意停了下来。
苏怡终于想明白其中厉害之处：“当咱们的折扣消息落入那些小店老板耳朵里，他们生怕被别人抢先，哪里还顾得上悄悄汇报给老万辣条，只要老万辣条没有主动去查，就可以多蒙蔽他们几个小时，好半天过去，就奠定我们今日的胜局，原来如此！
铺货时期的几个小时，是至关重要的！”
苏怡越发佩服贺强缜密的心思了。
想想昨天自己还和市场部经理王悦这些人，极力反对贺强搭建舞台销售的做法，劝说他他赶紧调派人手，每个人带着指标下乡去逐一推销。
结果贺强只用了最少的人手，却办到他们那个方法肯定办不成的大事！
“这是中层意义！”
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