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善于借势，实现双赢
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万达决定做商业地产后，第一个想法就是“傍大款”
。
在这之前，万达也做过一些收租物业，有七八个小型商场和酒楼，但经常欠租，逼得我们成立了一个收租队。
为了防止这种现象，我们提出收租物业一定要找实力强的租户，要向世界500强收租，并且决定从沃尔玛开始。
我就约沃尔玛主管发展的副总裁，约了很长时间才见到面，他听完我的想法就笑，这是一种轻视的感觉，可能想这么小的公司怎么敢提出和沃尔玛合作。
我就反复跟他讲，我们有好的条件。
最终，他同意先不谈合作，先做一个项目试试。
然后，我又亲自去深圳，数次游说沃尔玛亚太区首席执行官。
历时半年多，前后几十次的游说，沃尔玛终于答应和我们在长春合作第一个万达广场。
我们想方设法把项目干好，让沃尔玛觉得可行，继续跟我们合作。
干到第五个万达广场的时候，沃尔玛同意跟我们签一个战略合作协议。
我们拿着这个协议，开始“忽悠”
更多的企业跟我们合作，包括国内的苏宁、国美等，这些品牌对万达广场早期的发展起到了非常大的作用。
站在巨人的肩膀上，可以看得高、走得快，所以这个战略是成功的。
——2012年王健林在清华大学的演讲
王健林善于借势。
2002年，万达尝试向商业地产转型，首先想到的是要与世界500强公司合作。
但是，当年想拉世界500强的沃尔玛入伙，实非易事。
“当时，沃尔玛很牛的，我要约他们一个主管发展的副总裁都约不到，后来是通过友谊集团的老总才终于见到的（当时沃尔玛跟大连国有企业友谊集团开了一家合资公司）。
我就跟他一顿忽悠，你们既然能来大连扩张，肯定也会想去其他地方，友谊集团不会出去，但万达在全国将近30个城市有分公司，我可以在好的城市选位置跟你们合作。”
在商谈了两三次后，沃尔玛的副总裁还是无意拍板。
无奈之下，王健林又想办法见到了当时沃尔玛亚太区的首席执行官钟浩威：“我跟他也谈了好几次，熟悉之后，‘老钟头’终于松口，说咱们先别说战略合作了，先搞一个，看看情况。”
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