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威妥玛有备而来，李鸿章步步为营，他们以马嘉里为起点，来来往往，居然扯了一个月，谈得唇焦舌干，过程极艰难，太出乎李鸿章的意料了。
之前没发现威妥玛那么难缠，也太较真了。
有些分歧在李鸿章眼里不算什么，可威妥玛不干。
比如双方国书的书写格式，威妥玛很在意中方的提法，他认为中方在答英国国书中，直呼英国公使的姓名，不称呼爵位和职务，显然是把英国视为和安南、朝鲜一样的属国了，这不公平，中英两国是平等友好的国家，英国不是外夷番邦，中国讲究国体，英国也重视体统。
若大清皇帝陛下不重视我们，那中国的官员和百姓便会变本加厉，民间就会发生很多中英冲突。
李鸿章辩称：你对中华文化尚不了然，朝廷上谕有历代形成的规矩，并非针对英国一国，也并不存在歧视，习惯而已。
威妥玛说：还是习惯难改吧。
就像我爱坐马车，不爱骑脚踏车。
贵国早说过要改革外交，改变旧习，但请不要泛泛而谈，就先从这个小处着手吧。
李鸿章说：那行吧，以后我们文本对等，贵方如何称呼我方，我方也同等对待，彼此不分厚薄。
我也是军机大臣，这事可以做主。
李鸿章心里说，还不是文字游戏，难道形式上合了你的心，从此冲突就没有了？不过掩耳盗铃罢了。
威妥玛说：爽快莫过李中堂。
在京城总署，这种事十天八天完不了，我一发言，十几位大臣你看我，我看你，新官看老官，小官看大官，最后都看恭亲王，恭亲王要是沉默，我这一天就算白来了。
他要是一发话，哄然响应，仿佛英雄所见略同。
李鸿章觉得威妥玛说得很有画面感，仿佛身临其境。
关于彼此称呼的谈判，算是所有议题中谈得最顺利的。
之后谈马嘉里的善后，赔偿金三言两语就达成了，威妥玛还认为马嘉里遇害与云南巡抚岑毓英的放任和教唆有关，应该对其加以惩办。
两人为这事争执了五天。
李鸿章有些踌躇，说岑毓英失职不假，但要说他唆使则不可能，他有什么必要做这种对自己毫无利益的事？前些年，自己在南方平乱，岑毓英和自己通力合作，颇具将才。
为了马嘉里，云南方面已撤了一名道厅，一名总兵，一名参将，再撤疆臣，有点为难，北京会说自己过于示弱。
按照李鸿章的想法，这个岑某人保境安民还算凑合，至于外交上则懵懂无知，至今还在那里哓哓（xiāo）不休，评功摆好，不顾大局，好像你有多大委屈似的，毕竟在你治下死了人，酿成外交纠纷，还要我们替你擦屁股，难道一个省比一个国家还重要吗？个人的进退何足道哉？撤了他也好。
李鸿章打定主意，只要不伤国体，不启战端，我当极力斡旋，以弥缝两国关系为要，岑毓英先免职回家，等风头过了，再让他出来。
军机处还会为此争执不休，恭亲王会倾向我的意见。
于是李鸿章说：好。
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