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英舰又继续北驶，进犯浙江，攻陷防御薄弱的定海。
接着部分兵舰又北上，于8月到达天津白河口，义律在这里递交了英政府给清廷的照会，英国在照会中提出赔款、割地、自由贸易等要求，并声称，如不答应，将“相战不息”
。
定海的失陷使清廷大为震动，道光帝十分恐慌，决定对英军实行笼络政策，寄希望于和谈，并派直隶总督琦善前往天津白河口，与英军谈判交涉。
琦善在交涉中屈膝求和，他表示：林则徐等人在广东查禁鸦片“操之过急”
，实属“办理不善”
，一定要“重治其罪”
，希望英军退回广东具体谈判，保证能得到满意的结果。
英国侵略者在得到琦善的保证后，于9月中旬折回南方。
道光帝于9月17日任命“退敌有功”
的琦善为钦差大臣，赴广东继续办理中英交涉。
同时，以“办理不善”
的罪名将林则徐、邓廷桢革职查办，抵抗派因此受到沉重打击，妥协派开始占上风。
琦善到达广州后，对义律提出的各项无理要求无不一一允诺，只是对割让香港一事，不敢做主，表示要“代为奏圣恩”
。
1841年1月，英军发动突然进攻，强占大沙角炮台，炮台守将陈连升等进行了顽强抵抗。
在战争中，陈连升以身殉国。
然而，琦善却下令撤退各炮台的守兵。
1月20日，义律单方公布了《穿鼻草约》，草约包括清政府割让香港，赔偿烟价600万两白银等条款。
1月26日，英军强行占领香港。
第二阶段，从1841年1月清政府又宣战开始至5月《广州和约》订立为止，历时4个月。
其过程是：1月27日，大沙角炮台失守的消息传到北京，道光帝大为恼火，感到定海尚未交出，英军又在广东挑衅，立即下诏对英宣战。
他将琦善革职问罪，任命奕山为靖逆将军、户部尚书隆文和湖南提督扬芳为参赞大臣，调集军队17000人开赴广东，重新开战。
义律获悉清政府调兵遣将的消息后，先发制人，于2月下旬抢先对虎门炮台发起了进攻，62岁的水师提督关天培亲自上炮台，率军英勇抵抗。
在战斗中，他多处受伤，血染衣甲，依然紧守阵地，誓死不撤。
而这时还在广东前线负责军队的琦善，竟拒绝派兵增援。
关天培终因孤立无援，弹尽粮绝，与守军数百人壮烈牺牲。
4月，奕山等人才带领军队来到广州。
5月下旬，在没有切实准备的情况下贸然对英船发动了一次夜袭，结果溃败逃回广州。
英军趁机反扑，几乎没有遇到什么抵抗，就轻易占领了城郊的泥城、四方的炮台，包围了广州城，并炮袭城内。
奕山等人则高悬起白旗，派广州知府余保纯出城向英
军求和。
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