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产品体验会的口碑效应持续发酵,如同在平静的湖面投入巨石,涟漪不断向外扩散。
这阵风,很快吹到了一家正急于打开中国市场局面的国际手机巨头——诺基亚的耳边。
这天,陈序接到一个意外的电话,来自诺基亚中国区采购部的一位高级经理,对方语气礼貌而首接,表示对“序言电源”
很感兴趣,希望能安排一次非正式的技术交流。
陈序立刻意识到这是一个至关重要的机会。
他召集核心团队,神色凝重:“诺基亚的人要来,这不是普通的客户拜访。
他们代表的是全球顶级的品质标准和采购体系。”
赵知远推了推眼镜,眼神锐利:“我们的产品经得起任何检验。”
李国栋深吸一口气:“这是打响品牌的关键一战。”
林晚晴则己经开始心算如果拿下订单,对现金流和产能的规划。
几天后,诺基亚的两位代表如期而至。
一位是外籍产品总监安德森,身材高大,眼神挑剔;另一位是华裔采购经理David,精明干练。
交流安排在项目办公室隔壁临时布置的会议室。
没有寒暄,安德森开门见山,英语流利而快速:
“陈先生,我们关注到贵公司的产品在网络上引起了一些讨论。
诺基亚对配件合作伙伴的要求极其严格,不仅仅是性能,更重要的是长期稳定性、安全性和全球质量标准符合度。”
陈序微笑点头,示意赵知远:“安德森先生,David先生,我们理解并尊重诺基亚的标准。
这位是我们的技术负责人赵知远工程师,他将全程解答各位的技术疑问。”
赵知远将一台样机和厚厚一叠中英文测试报告推到对方面前,语气平稳却充满自信:“这是我们产品的详细测试数据,包括电芯的循环寿命、快充协议稳定性、高低温环境适应性、以及各项安全认证的申请进度。”
安德森仔细翻阅着报告,不时提出尖锐问题:
“你们宣称的500次循环后容量保持率80%,是基于什么测试条件?”
“私有快充协议如何确保不会损伤手机电池?”
“EMC(电磁兼容)测试结果如何?不能干扰手机通信。”
赵知远对答如流,数据精准,甚至引用了国际标准条款作为佐证。
他的专业和严谨,让安德森紧绷的脸色稍缓。
David更关注商务和供应链:“陈总,如果合作,贵公司的产能能否保证稳定交付?质量管控体系是否通过了ISO认证?”
陈序从容应答:“我们与战略合作伙伴‘振远精密’共建了专属生产线。
产能爬坡计划己经制定,随时可以启动。
质量体系认证正在最后审核阶段,我们有信心通过。”
这时,安德森拿起样机,首接插入自己的诺基亚N95手机,要求现场测试。
当他亲眼看到手机电量在半小时内从15%飙升至85%,并且电源本体只是微温时,眼中终于露出了难以掩饰的惊讶。
“令人印象深刻的速度和温控。”
他坦言,但随即又抛出新问题,“但如果我们需要定制接口,或者在外观印上诺基亚的Logo,你们能做到多快的响应速度?”
陈序看向王建国。
王建国立刻拿出准备好的工程图纸和模具方案:“我们预留了定制化空间。
接口模块和外壳Logo区域都是独立设计,修改周期可以控制在两周内。”
整个交流持续了近三个小时,气氛从最初的审慎、挑剔,逐渐转变为深入、务实的探讨。
诺基亚的两位代表相互交换了几次眼神,微微点头。
最后,安德森合上资料,看向陈序,语气郑重了许多:“陈先生,赵工程师,各位。
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