【天使说】徐小平:能忽悠我就是有本事!

发表于 讨论求助 2020-04-22 18:20:37

来源:经理人分享 TechWeb


曾经,他是新东方的“三驾马车”之一,以青年导师的身份闻名全国;如今,他已转身成为国内最著名的天使投资人之一,徐小平也成为一个能令创业者兴奋和饱含期望的名字。


如果要将他身上的诸多角色做一个浓缩,也许是一位始终对所处当下抱有最大热情和乐观精神的开拓者。


创业是中国青年人的人生解放运动、价值解放运动。十年以后再来看,搭上历史这个火车的人是这个时代的骄子和宠儿,是实现了人生价值的人。而在旁边担忧、观望、徘徊的人很可能就是时代的弃儿。”


2015年末的一个上午,在徐家汇附近的一个画廊里,天使投资人徐小平对第一财经首席顾问、复旦大学新闻学院教授张力奋说。


在持续近两个小时的对话中,徐小平情绪饱满,诗一般的语言肆意盛开,沙哑的喉咙里不时爆发出洪亮的笑声。


这位即将60岁的天使,正迎来他最好的时光。



恐惧与贪婪


“我还没有到60岁,估计一个月后就要60岁了。”谈话中,徐小平按捺不住正式的坐姿,挥舞着双手说。


天使投资让自己保持着无限的活力,每天都生活在兴奋、狂欢之中,比那些正在创业的年轻人还觉得年轻,“起码在他们拿到钱之前。”


“他们拿到钱以后,欢呼、跳跃,生命最冲动的力量、最狂野的活力在我面前绽放,我其实每天都经历着这样青春的洗礼。”


徐小平说,十年前,在达到某种意义上的功成名就后,自己失去了挣钱的动力,也没有一个值得自己去投入的事业;


走到了人生最艰难的时刻,而天使投资让他在五十高龄时找到了人生的方向和青春的激情,以及比在新东方时更甚的成就感。


徐小平现在平均一天看十来份商业计划书,最多的时候能看20份——还是看很多,但随着真格团队越来越大,自己手头工作、社会事务越来越多,他看计划书的数量一年不如一年多。


“我知道这是作为一名天使投资人危险的地方,还是应该重拾创业的熊熊烈火,和更多创业者见面。”徐小平说,这是他对2016年许下的一个心愿。


徐小平坦承了自己最狂野的梦想:投出一万倍的项目


这样的目标也促成了真格基金的风格:


从2011年到现在,真格基金投资了超过300家企业,在2012年、2013年每年投了50家,2014年投了八九十家,2015年则投了超过了100家。


也就是说,第一期3000万美元投了100个项目,第二期5000万美元在2014年全部投出。


“真格从来不追求数量,成功也不在过去,而是下一个团队、下一个创业者。每天醒来,我就怀着这样一种期待和疯狂等待来到我办公室的创业者。”


徐小平没有透露过往基金的成绩,是因为他准备写一本书,叫作《真格2014》,向创投界公布他们投资的所有项目。


“别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。”和所有伟大的投资人一样,每一刻都既贪婪又恐惧的徐小平,最怕自己犯的错误就是错失。


因此,“宁可错投不可错过”成了徐小平眼中天使投资人最伟大的精神。


“你要有异想天开的追求,才能创建伟大的事业。我鼓励团队投那些最不可思议的、觉得最有风险但是一旦成了,就有可能成为最大项目的创业者。”


此外,他认为天使投资人也应当有足够的耐心。因为今时今日的创业者,再也不是没有选择的人:


“他们有着百万年薪的选择、五百强企业的诱惑、无数种机会。这样的人,资源会向他汇集,在这种资源的汇集下,没有理由做不成事,一件不成再来一件嘛,对吧?”


因此,徐小平从不把创业者的转型视为失败,而是把它们视为成功的前奏、前奏、再前奏,只要创业者善于学习,天使就有耐心。


为了笼络到好项目,外界曾流传的一个说法是,徐小平曾在一个活动上跳芭蕾舞来吸引创业者。


“假如跳芭蕾能够吸引来更多更好的创业者,我愿意跳肚皮舞。但事实上那只是我逗那些协会里朋友们一笑的玩笑话。”


徐小平认为,真正好的创业者最看重的不是钱,而是投资人背后的经验、智慧,是否也有过创业经历


而天使投资本质上都是一样的,只是有些是以砍价砍得狠出名,有些是以分析得准出名,有些是调研、审计出名,真格最大的特点在于,和创业者的关系最好,对创业者最为信任。


在创立之初,徐小平就给真格基金设下了一个口号:真格基金,we believe。翻成中文是:“真格基金,信则灵”。


“唯爱与信任不可辜负,我觉得创业者们都有这么一种美好的品质。做人、做事,对社会、对自己,要有真格,要有integrity。”徐小平说,当你给了创业者信任,他们就会以百倍的努力来回报这番信任。




只投资“人”


关于徐小平的另一个传言是:在做投资的时候,他会凭一个人的面相来判断。


这其实又是一个笑话。事实是,他会看创始人的学习能力、做事能力,还有影响人、笼络的能力——这也是最重要的能力:


这个人走过来,能不能把我忽悠到,能不能把我侃晕,头脑发热,最后冲动之下给他投资。”


“你要知道,我在新东方或者说我一生所干的活就是‘忽悠’,就是营销、影响他人。所以一个人如果能够影响我,这个人一定是非常厉害。”徐小平笑说。


除了曾给真格基金带来最高回报的聚美优品创始人陈欧以外,徐小平还爱谈的一个例子是兰亭集势的创始人郭去疾。


“他在长相和智商上跟我有一拼,你知道我的意思,很帅对不对?且智商极高。其实他就带我在市场中参观了两个教室,我就准备给他投资了。他都没有说小平我要创业,我就说Alan,你明年回国,要创业的话就给我打个电话。”


后来发生的剧情是,郭去疾给徐小平打了个电话,徐就派司机给郭送去了十万美元。创业、投资看起来神秘,而徐小平则把它们用日常生活中共通的一些东西来解读。


“一个农村的大队长,一个街道的居委会主任,往往在酒桌上散发着不可征服的魅力,也就是在人群里能够影响他人的能力,这是创业者非常重要的一点,对于这一点我有火眼金睛,我能看得出来。”


刘强东说,创业终极的失败都是人的失败。但是创业的成功是创业者与人打交道的成功。人与人的交流沟通能力是创业者最重要的能力。类似的例子还有Everstring的创始人杨文杰。


“他当时在我面前,二十几分钟的presentation行云流水,至今还绕梁三年,让我特别震撼,我是新东方的老师,他居然讲得比我还好!内容、语言、表情、动作,都有无与伦比的强大的影响力。”徐小平说。


能打动他的,还有杨文杰强大的学习能力:交大的优秀学生,毕业后在美国PE里工作,在“全洋人的基金”里干了几年,成为业绩最好的人。


在读完MBA、拿着徐小平等给的100万美元两年后,他带领公司拿到1000万美元的投资,在创业三年后又拿到了6000万美元的现金投资。


“这样的人让我深感自豪。当他走到你面前,你要看什么BP呢?我觉得那就是愚蠢,先生们摘帽吧,这是一个天才。当然发现天才的也是天才。”徐小平兴奋地说道。


因为有着百万级、千万级的经验教训,徐小平逐渐摸到了看人的规律:


可以从今天一个衣衫褴褛、神情恍惚的年轻人,看到他未来成为哈佛博士、成为科学家;从今天只有一个梦想、狂热野心的人,看到他是未来的另一个马云。


这种看人的哲学还在不断提升。徐小平还在意一个人的内心深处的偶像是谁,他最喜欢的做事模式是什么,作为一个创业者是否有狼性,面对市场是否贪婪,面对员工是否仁慈……


也许正因为能把握住“人”,真格基金在创立之初就定下,决不投任何特定行业和领域。


“我只投人。当一个人带着计划来找我,我觉得这个人吸引了我、征服了我,我就投他,这是真格始终不渝的一字真经。”


“有人投风向、趋势什么的,其实这都是表面的,因为风向、趋势、热门的东西,都是人做的。一个来自硅谷的PHD,他如果要创业,必然是做硅谷最热门的东西;一个从谷歌回来的人,他想做的项目,也一定是硅谷的前沿。”徐小平说。




对于创业者,我最看重什么


人格魅力,创业者一定要有这个东西。我做投资的时候主要看这点,我称之为魅力。当然除了魅力还有经验、人品、团队。


公司是创始人的公司,是CEO的公司,CEO这个人的能力一定要在所有人能力之上。


其次,你一定要有经验。你做过这件事,学历不重要,重要的是你有没有做过这件事,做过这件事,你再做同样的事或类似的事一般没问题。


第三是学习的能力,新东方上市以后,当我听到华谊兄弟收购游戏的时候,我在想,电影公司收购游戏干嘛,我这就叫固步自封。


实际上,娱乐打破了很多东西,像香港的枪战片,永远打不死人,它是一个游戏。


这个过程中,我们称为三个力:学习力、工作力、影响力


所以,当你创业,并且来找我的时候,问问你自己这三个力,看看你身边有没有愿意跟你一起创造梦想的人,如果有的话,可以来找我。


当然,创业的时候,除了一定要有刚才我说的三个力量,还要有一个,要真实,就是做自己的力量。


第二,你得对朋友好,我们叫真格。最后,通过奋斗实现了自我,完成梦想。




优秀创业者没有合伙人


为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。


第一个原因是没有意识,他不知道。作为投资人,作为创业导师,我觉得应该普及这个知识。


一定要让人们知道创始团队,两个到三个的联合团队。大家知道小米,人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。


它有7个联合创始人,后来并购了一家公司,很骄傲地说是我投资的公司,也给了他联合创始人应有的成功。


这就是发展最快的、势头最猛的公司,合伙人最多。


我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少,然而它是发展最快的。从第一天起,一定要有这个意识。


为什么我不投那位女士呢?她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道,1+1=2是不能辩论的,如果是1+1=3,你要去找红杉。


这是第一,没有意识。这个时候,你得学习。经常有人问许多的问题,创业者需要什么素质。我说学习的能力,这是非常重要的。


第二个问题,没有胸怀。你有这个意识,你没有胸怀,你不觉得跟人家分享很重要,你不觉得51的股份给人家49,70的股份给人家30,你不觉得有必要,你觉得我是百分之百。


同志们,每一个人都是百分之百,可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候,你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。


这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的,如果一个人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的责任,没有人会分担你的责任。


第三,我们投过一些人,让他去找人,他找不到,他说到哪儿去找?这种人也不应该投。为什么呢?他没有资源。


大家知道,有创新工场,有金山系,有各种各样的资源。


当你创业的时候,如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话,随便找个人,打个电话,人家知根知底,愿意跟你,那么这种公司就不要做了。


新东方有一次聘任了人力资源总监,我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。


新东方人力资源的特点就是两个,二老,就是老同学、老乡,再加一个老,就是老妈。在创建初期,俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆,作为海归不能这么说,我说太太。


我和王强,就是他的同学,这就是资源。搞英语的,如果你是学理工科的,你的资源就少了一点。


第四,你有意识,有胸怀,愿意分享。许多人说,徐老师,我到处去找人,我也知道很多人,说来说去他就是不来,这是什么原因?


没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去,把人家吸引过去。一席话,让人家过去的人生没有意义,不能抛弃跟你重来。


我在做投资的时候,我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。


你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,这样的人,往往要抛弃高工资、期权,甚至非常多的股票。




征服未知的世界


回到当年自己创业的上世纪90年代,徐小平觉得,那个时代,对创业者太难。


但当有人屡次表露对当下“运动式创业”的焦虑时,徐小平直接指出,“所有的问题背后都怀着一种对无知的恐惧,对未知世界的恐惧。而创业,恰恰是要征服未知的世界。”


“我们错过了大航海的时代,没有像不列颠一样征服全球,成为日不落帝国。但是创业又是一个大航海运动,中国现在有许多企业家,面对饱和的国内市场,直接选择了去往中东、印度、欧洲、非洲,这样的项目挺多,以傅盛的猎豹为代表。”


他认为,在这样的一个时代面前,一切担忧都像是对计划经济和传统意识的吻别,而“大众创业、万众创新”的意义相当于第二次思想解放运动。


“第一次思想解放运动摆脱了一些条条框框和枷锁,唤醒了中国人的活力,国人开始走向了一个神圣的长征,目的地叫作市场。”


徐小平说,而“双创”是第二次释放了一代人——从六七十岁到二三十岁的这帮人,摆脱了五千年以来种种价值观带来的枷锁。


不论学历高低,是不是政府官员、高薪人士、大小企业,将对外在因素的膜拜转而到对自己内心深处的一种信仰:相信自己的能力、相信伙伴的力量,在投资人的帮助下与命运决战,去实现自己的价值


这或许也是创业浪潮的终极价值:彻底、持续不断地改变中国,让一代代的有识之士在市场上展现风采,实现自我的价值,验证“市场是决定性力量”。


每谈及此,徐小平总能抛洒出诗歌一般的语句:


“每一个时代都有每一个时代的幸运者,也有每一个时代的寂寞者。我希望每一个青年人执行我的‘三要三不要主义’:去中小微企业,尤其是微型企业,少去政府、国企、事业单位。”


“创业不分出身,这也是创业最美好的地方。无论是高官的子弟,还是民工的孩子,都能在这个时代找到自己的位置和归宿,实现自己的价值。”


“创业是人生资源的总爆发。你的语言能力、说服能力、对客户的理解、对政府官员的沟通能力,都是创业者的人生资源。一个没有在本土经过多年熏蒸的人,很难做到这一点。”


而当下,除了“青年导师”以外,徐小平还承担了越来越多的社会角色:中国青年天使会荣誉主席、中国证券投资基金业协会天使投资专委会主席等。


他正为了“市场是决定性力量”这一信条而奔走。


有一次,一个决策机构邀请他去演讲,徐小平只说了一句话:“把中国的企业变成我国的企业。”


“你想想,全球有哪一个国家会把自己最好的互联网公司赶到国外去上市?这是没有道理的。中国经济这么一大块红利,中国民众自己没有享受到。尽管背后的原因错综复杂,但只要是对中国社会有利的,有什么是不能够改变的?”他反问道。


而实际上,这些都不会妨碍他对当下的乐观。


“我20岁的时候,是绝望的。但22岁时,国家恢复了高考,我获得了希望。我要对今天20岁的青年人说,努力学习,积累知识,广泛阅读,广泛参与各种校园活动:


实习、实践活动,去发传单、去送样品、去贴海报等等,要在20岁的时候,活出200%的青春出来。现在的青年人生活在一个无限美好而且还会继续更好的时代。我羡慕他们。”


也许正是怀揣着这样的信念和乐观精神,花甲之年的徐小平始终谈笑风生,透出比年轻人更强劲的生命力。


“我发自内心地感到,我不是60岁,明年才到60岁。在时代的这种召唤下,我真的感受到了比30年前更加澎湃的生命活力。”




徐小平 真格基金创始人


1956年生于江苏泰兴,曾在江苏省泰兴市襟江小学学习。


1983年毕业于中央音乐学院。


1983年-1987年,先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导。


1987年-1995年,在美国、加拿大留学、定居,并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位。


1996年1月回国,建立创业实验田新东方咨询处,从事新东方出国咨询和人生咨询事业。


2010年,离开新东方,创立“真格”天使投资基金,成功案例:世纪佳缘、聚美优品。


2014年度华人经济领袖盛典于2014年12月1日在北京隆重举行。真格基金创始人徐小平获得本年度华人经济领袖大奖。


2015年,任未来论坛创始理事。徐小平说:“我渴望从未来论坛的理论、假想、预言和试验中,找到适合真格基金投资的项目。


虽然我说对未来论坛有商业期待,但也不会考虑具体投资。我的投资哲学是投资人,投拥有世界级尖端技术的人,至于是什么技术,是机器人还是长生不老的人,不重要。


荣获:2013年度最佳天使,2014年度华人经济领袖之一



限时干货免费下载:

回复【0】 500M券商内部培训资料与研究报告

回复【1】 华尔街大牛推荐的17本书单 

回复【2】 430M金融人必备资料包

回复【3】 金融圈必备的2.6G无敌大礼包!




震惊!“市值管理风云”强力推出微店模块,金丝檀木梳9.9元包邮

▼点击阅读原文浏览

发表