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洗涤行业的免费模式:如何通过床单免费送,垄断整个洗涤行业?

心灵与智慧励志语录2018-08-11 16:49:19

       

       今天和大家分享一个洗涤行业的免费模式:如何通过床单免费送,垄断整个洗涤行业?



     

       用床单切入酒店来颠覆整个行业的游戏规则,后端打造多重盈利!任何的一个赚大钱项目的商业模式,它都有一个行业的切入点,这个切入点可以是行业的痛点,也可以是行业的刚需。


 

       然后,用这个切入点来颠覆整个行业的游戏规则,并且通过这个切入点,锁定他们的目标用户,从而挖掘更多的盈利模式,最终实现赚大钱。

       通常来说,你想获得一个行业的切入点,你就要提供和这个行业不一样的商业模式,而且这个模式一定是具有颠覆性的,这样才能获取这个流量的入口。

       那么,在传统的酒店行业,床单、被罩是酒店的一个刚需,床单、被罩的清洗也是酒店的一个刚需。通常来说,酒店的床单、被罩都是酒店自己掏钱买的,如果房间数量比较多的话,这是一个不小的开支,而且床单、被罩的备货量是房间的3倍,平时还有一些损耗。

       这还不是最重要的,最重要的是,他们的床单、被罩一般都是承包给洗涤工厂来清洗的。大家在新闻上面经常看到报道的一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的,是不安全、不卫生、洗不干净等等的代名词。这个还会影响到酒店的信誉。因为用户来住宿,发现你的床单不是干净的,下次肯定不会再来,对吧?

       但是,传统的洗涤工厂的竞争也大啊!因为大家都是赚同样的钱,都是赚洗涤床单、被罩的那点钱,所以,竞争越来越大,为了赚钱,也就是出现报道所说的那种洗涤质量了。

        基于上面的这两点,所以,就有一家洗涤公司玩了一种不一样的模式:对第一个痛点,直接采用免费的模式。也可以说是共享的模式。这就是今天要和大家分享的主题。如何通过一个切入点,用免费模式挖掘更多的盈利模式的核心?

       这家公司做了一个酒店的管理平台,就是他们的平台统一采购床单、被罩,然后免费租赁给你们用。但是,你是要交押金的。当然,这个押金基本上为原来购买床单、被罩的一半价格。也就是说,原来你买床单、被罩要10万,现在你只要交5万就可以了。

       而且,中途的损耗、破损都是公司的,与酒店无关。当然,床单、被罩是公司免费租给你使用的,所以,床单、被罩的清洗也是归公司。当然,清洗这个肯定是要收钱的,是吧?

      那么,公司通过集中采购可以降低床单、被罩的采购成本,同时,集中清洗,批量的流水作业,成本也可以降下来,因为所有的床单被罩都是统一的。

       酒店不再需要囤积床单、被罩,同时床单、被罩洗不干净都要洗涤公司来负责。对酒店来说,节省资金的同时服务也得到保证。也就是说,他们用免费床单、被罩租赁模式,把酒店的床单、被罩清洗拿下来实现赚钱。可能你会说,用床单、被罩就把酒店的清洗业务给锁定,再也没有人和我竞争了,就可以稳稳的赚钱了。

       但是,如果仅靠清洗业务赚钱就能估值上亿,似乎还差那么一点。所以,他们还有一个维修的业务,酒店的水龙头啊、热水器啊、空调啊等等,这些东西坏了可以在线上下单让公司派员上门维修,也就是说公司他们整合了维修行业。

       但是,这还不够。对于酒店来说,是不是有很多一次性的消耗产品?比如:一次性洗发水、一次性牙刷、一次性梳子、一次性鞋、一次性杯子等等。这些是刚需,而且还是重复性购买的产品。

       对于酒店来说,单独采购的量又不是很大。一般来说,有一些酒店都是去中间批发商购买的,性价比不高。而且质量又不一定有保障。有一些都是小厂生产的。所以,洗涤公司直接对接工厂,集中采购,把价格降下来的同时,中间是不是有一个差价呢?一个酒店的量不大,但是如果几百上千个酒店宾馆集中采购,那这个量是非常恐怖的。

     上面应该说了三个赢利点了吧?但是,还有第四个盈利点,那就是酒店的清洁。洗涤公司还提供酒店的清洁服务,而且全程摄像头录像。在平台上可以看到房间的清洁卫生打扫状况。这样就能保证不会用洗澡的毛巾擦马桶的情况了。卫生搞好了,用户的体验是不是好了?用户觉得爽了,下次有可能还回来。

       还有第五个盈利点就是培训业务。这么多的酒店,培训是一个比较大的市场,你想不想把酒店经营更好?管理更好?赚更多钱?来上培训吧。

       当然,还有其他的一些盈利模式,就不再一一列举了。从这个案例,大家可以看出,什么是免费模式?免费模式的背后赢利点在哪里?为什么他们敢把床单、被罩免费用?


       所以,当你还在为床单、被罩洗涤价格竞争的时候,他们已经不再单单靠清洗床单、被罩来盈利了。

       商业的本质就是盈利,免费不是赔钱!免费颠覆了固有盈利模式的限制,它打破了固有的“交易”一词的概念,让你的产品“免费”的同时实现盈利!


 你需要的资源这个世界上本来有,创造远远没有整合来得快

你想让你的产品“免费”吗

    是老板的都应该看看此视频:



      很多人不会做生意。看了这个案例不知道大家有什么启发?还是那句话,前端疯狂吸人过来了, 在后端赚钱。很多公司几乎都用免费的套路吸引人来。后面追销其他的服务,产生利润。 线上线下都是一样的。往往都是通过低价或者免费先吸人。没有人你什么都做不了,更谈不上赚钱。所以,大家每天琢磨吸粉,方向是对的。但是,大家要清楚后面我通过什么变现,要想清楚思路。 我卖茶的不赚钱,但是我可以推销其他的东西赚钱啊?哪些东西跟茶联系很紧密的?比如说摆件、手串、字画......去延伸啊。我某一种茶不赚钱,其他的茶赚钱行不行呢? 我可不可以推荐他们搞其他的服务赚钱呢?比如很多老板都有各种需求:洗车、健身、保健等等,一起合作,推荐去一次给我返多少钱,并不一定非要在自己做的事情 上面赚钱的,多想想相关的产业跟产业链的下游, 我卖保健品的,我在保健品上面不赚钱,但是我追销其他的健康食品行不行?保健的器械行不行? 我卖水果的,我在某一个水果上面不赚钱?但是你吸引人来了以后追销其他的产品行不行呢? 很多人思路僵化?不知道变通,其实你再不改变,别人就把你干掉了。 所以,在获得了稳定流量以后,一定要开发新的利润增长点。把你不赚钱的东西去跟别人竞争的时候,同行往往还没搞清楚情况就被你打败了。 不整合自己的资源跟身边人的资源,你就是浪费他们。你是在跟钱过不去。



      大家要好好琢磨这个免费商业模式,非常巧妙,把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段,再以此为筹码去谈合作,从另一方面赚钱。当后面业务量大的时候,你又成为整个婚庆行业的操控者,你的每一步都在布局。


       消费者资源是我们最容易掌控的,只要掌握了消费者资源 ,我们就很容易控制抢你业务的同行。懂吗?



       企业之间的竞争比拼的不是产品,而是商业模式,免费模式助企业决胜于千里之外 。


       壹玖免费模式,横空出世, 颠覆你的商业大脑!用免费模式,灭了同行仅如路过一样!!



免费的商业模式无处不在!


    你会发现生活中现在有免费的车可以坐;地铁里有免费报纸;移动公司充话费免费提供的新款手机。透过现象看本质,袁老师现场详细揭秘这些免费背后的盈利点。


免费就是商业的未来!

免费就是商业的未来!


   免费作为一种营销策略乃至商业模式,已经越来越多地被更多的企业所认知和广泛运用,并创造着可观的利润,不仅仅是互联网经济领域,在传统实体市场同样如此。


你需要的资源这个世界上本来有,创造远远没有整合来得快



 马云说:“这是一个摧毁你,却与你无关的时代;        

       这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;


    这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代;


这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”



没有不能免费的行业 只有不能免费的思维!    


1、如何让持续亏损的20家连锁店超市瞬间扭转为营? 

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