1898 · 创始 一八九八联合创始人厉伟: 创业的四种境界

发表于 讨论求助 2019-07-13 07:21:52




1898联合创始人厉伟,北京大学理学学士和经济学硕士、北大光华管理学院EMBA。现为松禾资本创始人合伙人,深港产学研创业投资有限公司董事长,深圳市创业投资同业公会副会长,深圳市金融顾问协会副会长,深圳天使投资人俱乐部副主席,深圳中小企业发展促进会副会长,深圳投资商会副会长,深圳松禾成长关爱基金会创办人。


       主要投资项目:大鹏光启、华大基因、柔宇科技、荣信股份、国民技术等。




//  我的两个感悟


首先跟你分享两个我最近的感悟。


五一的时候,我去参加极地长征穿越纳米比亚250公里的沙漠,五天要走240公里。前四天我胃肠感冒,上吐下泻的,但最后还是熬下来了,没出什么事,但等我回到家里,因为看到小孩在玩扭扭车很HIGH,于是自己也去试了试,没过一分钟,我就从车上凌空摔下,好在有运动基础,但自己的左臂桡骨小头还是骨折了。


这件事告诉我术有专攻,对于自己不熟的事情,轻易涉足,通常会栽跟头,要学会克制欲望,不熟不做。


外一个感悟也来源于穿越沙漠的时候。穿越过沙漠的人都有一个这样的体会,总是感到营地好似就在眼前,但自己却似乎永远走不到,真是望山跑死马。当时有一个兄弟问我:“是不是组委会标的距离不对?”我看看表:“原来是不够时间。”等我们在路上花的时间足够了,营地也就自然就走到了。如果没有走到,不一定是我们走错路了,那只是因为,我们没有花上足够的时间。


实际上我们做投资的道理与徒步的道理也都是相通的,都是一场有关时间的游戏。



//  创业的四种境界


创业就像是一场更漫长的徒步,而我自己喜欢将这其中的过程分成四种境界。


创业的第一种境界是老鼠。初创企业就像老鼠,老鼠的特点就是只要有东西就吃,只要能拿到什么东西就拿,那什么样的老鼠才是好老鼠呢?我认为不管白老鼠、黑老鼠,猫捉不到的就是好老鼠。


当你处在第一种境界的时候,一定要明白生存才是最重要的。不要被监管机关,不要被种种比你大的势力把你扼杀掉,你能生存下来就是过了这一关。


第二种境界我们称之为狼的境界。狼的境界就意味着企业已经做到了一定的程度,基本上可以拿到很多的订单,但这个时候也开始有一些大的财团进入你所在的行业。就像我们投的一些企业,一开始在互联网行业做得蛮好的,一旦BAT、360甚至小米要加入进来的时候,你可能就要开始躲,你要避免跟它发生正面的竞争,这就是狼的境界。


第三种境界我们称之为虎的境界。我们看到虎的特点是什么?虎是占山为王,这一片都是我的,只要在我这个山头都是我说了算。企业发展到了一定程度,一些地域性非常强的企业在自己的那个地域里面,基本上就算是占山为王了。一旦有另外的虎进来的时候,双方就会发生极其惨烈的竞争,但最后就算你把进攻者打败了,自己恐怕也会受到很大的伤害。


第四种境界我们称之为飞虎的境界。而这个飞的翅膀就是资本市场。现在很多企业的发展壮大都脱离不了资本市场,那资本市场又给了你一个什么样的东西呢?我们来看,首先当你看到目标的时候,资本市场可以迅速帮你筹集资金,你这就相当于从空中直接杀下去,速度跟在陆地上你跑过去完全不一样。


其次,你在资本市场盘旋的时候,视野将会更加广,所进入你眼里的目标将更加多你就算站在山上,你看到的范围和你在空中看到的范围也是完全不一样的。但是资本市场带来了另外一个坏处,就是你悬在空中,你会成为所有人盯住的目标,你千万不能出错,你被大家监管起来了。


伴随着企业的发展,实际上每一位企业家,每一位创业者都要思考,我该如何到达下一种境界?为了达到下一种境界我又应该做些什么?企业在不同的境界,你采取的策略也是不一样的。


比如当你的企业进入到鼠的境界,你就要想如何生存下去,绕开大的势力将你吃掉。当你的企业已经进入到狼的境界,你在这个境界就要尽可能地跟别人合作,因为狼为了捕食通常是会成群结队的;企业进入虎的境界,你就要想怎么来防止你的竞争者进入这个领域;企业进入飞虎的境界,你就要想着怎么能跨出现有的地界,寻找更多的目标来纳入到你的范围内,将自己做得更大。



//  企业经营的四种境界


企业经营也有四种境界。


  • 第一种境界是挣钱。那什么是挣钱?我们来看「挣」字怎么写的,一个手,加一个争,就是要更多地靠自己体力的付出和辛苦的劳作来取得收入挣钱通常是在企业早期的时候,其实很多成功的企业家,早期有靠搬砖挣钱的,也有靠当包工头挣钱的。


  • 第二种境界是赚钱。「赚」字是一个贝加一个兼并的兼。贝也是一种货币。手里有了一些积蓄,你就要用钱去兼并钱,扩大生产规模,开始赚钱。


  • 第三种境界是生钱。是牛加一横,这一横是资本市场。其实当企业进入资本市场之后,如果赶上牛市,睡一觉起来财富就能增长很多像马云敲钟,敲完钟之后他可能就变成了中国的首富,这就是资本市场带来的。


  • 第四种境界叫来钱。来字是怎么写的?我们来看繁体字——來,来就是你能搭好一个平台,有人才进入到你这个平台,这样它就会源源不断地给你带来财富,所以做企业最终是做人的生意你有什么办法搭建一个好的平台,用这个好的平台吸引来各路精英聚集在你这个平台上,为这些精英创造条件,自然而然地你就可以源源不断地获得财富。



//  不投二流团队


我们老讲自己宁投二流技术,一流团队,也不会投一流技术,二流团队。道理很简单,狮子是很强大的,但如果单独的一头狮子就会被猎狗追着到处跑。所以在现代的企业竞争中,团队的优势要远高于技术的优势,技术只是引子,可能是你创造这个企业的引子,但是最终决定胜败的是团队。


那好团队的标准是什么呢?


第一、学习型团队。


现在变得太快了,创业团队要能不断地学习,通过学习来适应变化。但学习并不是指学习表面上的变化,因为学习这种表象的变化只能让别人认为你这个人不可靠。通过学习你能够不断地适应变化,日积月累最后你自己就能创造变化,这就是学习力强的表现。因为学习力代表着未来,谦逊的人天然就自带学习力,所以他们最后往往也能得到更多的回报。


那些经常说这个你不懂,说你不行的创业者,恐怕这类的创业者他的终点就在不远的前方。其实跟别人交流就是了解新事物的最好机会。我们看海之所以为海,就是因为它比其它所有的河流都低。


如果一个团队根本不擅长与人合作,就算引进了投资人,那么他也只能整天跟投资人吵来吵去。擅长与人合作其实是擅长做人。会不会做人,我们经常讲说这人很会做人,很会做人的人是很擅长与人合作的,做事先做人,做人做好了以后,朋友多了,其实事情有时候变得容易了。以前一个人很容易成就一方面事情,但是到了今天更多的事情需要方方面面的协助,所以擅长做人变得非常重要。


第二、有强大的市场开拓能力。


你有没有本事把梳子都卖给和尚?这是北大光华管理学院的一个案例。说一个梳子厂招了三个推销员,让他们出去推销。


过了一段时间,一看大家带回来的订单,发现第一个推销员卖了十几把梳子,一看收据是寺庙里的,就把那人找来问,你怎么卖的?他说,我找到那些和尚们,虽然他们没有头发,但头皮会痒,用手抠又不卫生,用梳子很便宜,刮一刮又能梳经活血。


第二个推销员也进庙里卖了几十把,大家问怎么卖的?他说,自己去找了主持,跟主持说,上香的人挺多,庙里有好几个殿,第一个殿跪拜完了进入第二个殿,有的头发凌乱了,这样对下一个神灵不敬,应该放些梳子让大家整理整理。主持买了几十把放在那儿用。


第三个推销更厉害,每个月都从寺庙拿到几百把梳子的订单。问怎么做到的,他说,我找了方丈,跟方丈说上香的人很多,捐钱的人也很多,你们给人家的回报都是「恭喜发财」、「阿弥陀佛」,梳子这么便宜,你们可以把庙里的佳句刻在梳子上卖给香客。方丈一试,结果真的是很多人买。市场其实是被挖掘出来的,而用什么办法去挖掘客户的潜在需求,这个就非常重要了。


第三、能艰苦创业的团队。


大家不要满足现状,表现出来就是觉得我现在已经很不错了,但投资人要的是未来。大家说我这个好得很,根本十年之内不会有问题,对不起,十年前谁能想到移动互联网如此火热。


十年前大型的商场还是觉得未来发展前景很大,结果十年后惨淡经营,下一个十年会是什么样?其实我们所有的预估可能都是过时的,如果你没有危机感,你看的不够远,那投资人对你也会丧失部分信心。


第四、不轻言放弃放弃的团队。


我举一个石匠的故事。有一个人领着大家去看参观打石厂,到了之后,只见老师傅一锤子下去石头裂为两半,大家都连忙赞美老师傅,一锤子就把石头砸开了。但老师傅笑着回答,我已经敲了三年了,其实最后那一下子,实际上都是前面的积累的结果,如果前面任何一天放弃了就绝不会有这一天。


企业家的韧性是非常重要的,二十多年前流行一个理论,说水烧到99度,没那一度能开吗?今天要反思的是,没有前面的99度,最后一度有什么用?过去来强调那一度实际是浮躁的表现现在领先的互联网企业都是最难的时候咬牙挺过去的。很多创业者昙花一现都是在该顶的时候没顶住,落下来了。


我跑马拉松,马拉松里有一个很著名的说法就叫赢家要过心碎坡,前面三十公里左右都是上坡路,你要想跑出好成绩,必须要过这个坡,如果不能在这儿挺过去,绝不会成为赢家,所以对于创业而言,坚持非常重要。


第五、乐观向上的团队。


古代有一个秀才进京赶考,他住在一个店里,晚上睡觉连续做梦。第一个梦,梦见自己在墙上种白菜;第二个梦,梦见下雨天,他戴了斗笠还打着伞;第三个梦,梦见自己和一个心爱的姑娘脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。


于是他去问算命先生解梦,算命先生说,你第一个梦,墙上种白菜寓意着中不了状元。第二个梦,下雨天带着斗笠打着伞,寓意着进京赶考多此一举。第三个梦,你们两个都脱光了但还是背对着,寓意着中状元抱得美人归的想法肯定没戏。


于是秀才一听就想打道回府,不进京赶考了。最后店主就问,你为什么回去?秀才又重复了一遍算命先生的话。店主听完感叹道,墙上种白菜寓意着高中状元,下雨天撑伞又戴斗笠寓意着中状元是双保险的,脱光衣服背对着背寓意着你翻身的时刻就会来了。秀才听完就信心百倍去参考,结果高中了。


所以我说,人是想法决定活法,心态决定状态。


同样创业者也一定要有一个积极向上的状态,因为这些积极向上的想法可以带动你的员工克服难关,而不会被一时窘境所打倒反观那些没有乐观心态的创业者,企业是做不长的,你的员工、合作伙伴、投资人都会在你的唉声叹气之中丧失信心,最终你的结果只能是失败。


第六、真正的好领导一定是会用人的领导。


再讲一个有趣的故事。有一个人到农贸市场去买鹦鹉。老板说,第一只鹦鹉标价两百,会说两句话;第二只鹦鹉标价四百,会说四句话;第三只鹦鹉标价八百,这只鹦鹉没有前两只鹦鹉好看,长相也比较老态,但却被标价八百,于是这个人不解的问老板,这只标价八百的鹦鹉是不是至少会说八句话,老板说,它一句话也不会讲,他继续追问,那为什么它一句也不会,长得又不漂亮,还卖得这么贵?店主笑着说,因为另外两只鹦鹉都管它叫领导。


当然这是一个笑话,但一个真正的好领导是能够信任别人,能够团结和调动比自己更强力量的人,团队真正的领导,就是那些能够调动起底下人的积极性,而不是自己什么都能干的人


中国历史上有两个非常有名的领导,一个人是刘邦,刘邦打仗不如韩信,谋划不如张良,后勤不如箫何,但却能建立千秋伟业。另一个是刘备,刘备除了会哭,就没有别的什么本事了。但是关羽、张飞、诸葛亮、赵云都为他所用,他把这些人用的非常好,于是就建立了蜀汉。


所以一个真正的好领导一定是会用人的领导,而不是自己什么都会的领导。我们投资看团队,就是看这个CEO是不是能够团结人,他的手下是不是有在某些方面比他更强的人。如果技术是他,市场是他,管理也是他,甚至生产流水线质量监控都是他,那么这类企业是不能投资的,因为它绝对做不大。


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