他18岁失去右手,50元白手起家,从睡桥洞到身家5亿,他究竟靠什么?

发表于 讨论求助 2018-09-29 17:13:52


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他18岁意外失去右手,被人看成残废却从不服输。50元走南闯北三年,最穷的时候睡过桥洞。多年后他终成木梳大王,全国拥有上千家店铺,以5亿身家跻身富豪榜,他就是谭木匠的创始人谭传华。


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谭传华1957年生于重庆开县,喜欢画画的他,从小就被老师夸有绘画天赋。他还曾立志画遍家乡的每个角落。不料18岁那年,本想在河边炸鱼的谭传华,却炸掉了自己的右手。没有了右手,谭传华成了残疾人。听起来荒唐,从此谭传华的人生彻底改变了,他成了一名残疾人。

农村耕作需要的是勤劳的双手,如今谭传华已经失去了一只手,这对于一个农民来说无疑是十分残酷的。但他并没有失了心智,在他看来,他虽然失去了右手,但左手却还在。于是,花费半年时间的苦练,他终于能用左手写出一手好字。1976年,谭传华成为了一名民办学校的教师。

1980年谭传华教学成绩突出,被评为先进工作者。即使如此优秀,但不免还会因为右手残疾受到老师和校长的嘲讽。也就是在这个时候,谭传华急切的想要证明自己。于是,在口袋里只揣了50块钱,他就开始了自己的在外闯荡的日子。

那段日子他去过首都北京、西北、东北……手里的50块钱早就花光,他也不着急,就给人画画赚钱,5块钱一张。还卖掉了自己身上的衣服和手表。落魄辗转,就这样到了1983年,谭传华仍旧没有闯出一番天地,相反,饥寒交迫让他倍受打击,又回到了开县。

回到开县的谭传华决定不再赌气,他四处筹钱,开始做一些小本生意。他开过书店、花店、水泥板厂,卖魔芋块儿、中药材,但这都没有让谭传华赚到什么钱。

他的父亲是做木雕生意的,年轻且一筹莫展的谭传华某天突然灵光乍现,决定继承父亲的生意——卖木雕。与其他行业相比,谭传华似是天生吃这碗饭的一样。他雕刻出来的木雕惟妙惟肖,这也让他的木雕生意十分红火。

1992年他拿着自己的木雕参加深圳工艺展,在展会上,残酷的事实又一次直截了当地摆在他面前,他发现,他掌握的木雕工艺陈旧,压根赶不上时代的浪潮。因为,那次展会,他的木雕一件都没有卖出去。

谭传华意识到,这样下去是一定不行的,他一定要给自己找新的出路!

于是,他又背上行囊,辗转大城市了解市场。一次偶然的机会,他在深圳得知,不起眼的木梳在市场上销售量可观,且制作木梳的工艺与自己的木雕制作很是接近。他做了一个影响此生的重大决定——做木梳!


02


1992年年底,谭传华把村里废弃的猪圈改成了制作木梳的厂房,4个月后,第一批三峡牌木梳就产出了。此刻的谭传华信心满满,他对自己的产品很自信。

可不料,拿到市场上叫卖了一整天,也只卖出了1把梳子。这让谭传华觉得备受打击。

回来之后他就开始琢磨,自己的木梳为什么卖不出去呢?研究了好久,他才终于得知,木梳要做的长且大,才会有市场。于是他又开始潜心研究,对自己的木梳进行改良。他发现市面上胶梳子要比他杨桃木的梳子卖的要好,就开始研究胶梳子,仿照胶梳子,生产起了自己的木梳子。

果不其然,经过研究和改良后的木梳,拿到市场上不久,就被抢购一空。谭传华信心倍增,他觉得自己的能把生意做得更大!

不料,天总不是那么遂人愿。

1997年,本想扩大规模的谭传华,却为资金周转一筹莫展。像他这样的小公司,银行根本不愿意放贷,怎么办呢?于是他想了个法子,另辟蹊径,打出一个招聘银行的广告!

听过企业招聘员工的,可没听说过企业招聘银行的!此广告一出,好多媒体就争相报道。这不仅吸引了银行的目光,还让谭传华的公司从此打响了名气。

但那时,市面上已经早已有不下上百个“三峡牌”的产品在销售了,谭传华一合计,就给产品改了名。

1997年6月份,谭传华正式将自己的公司改名为“谭木匠”。由于成功的广告,这次贷款事件最终圆满解决,并且,他还将原有的商场铺点销售模式,改成了竞争力更强的专卖店模式!

就这样,谭传华的木梳生意越来越好,在市场上口碑也越来越棒!


03


生意越做越稳,谭传华也一直没有放缓自己向前发展的脚步。在一次专家参观厂房的时候,他得知,自己的木梳生意存在着严重的技术落后问题。设备陈旧,工艺粗糙,制造出来的木梳质量也参差不齐。想到就做,他立刻花了30万,进口了法国的机器设备,来改良黄杨木梳的制作工艺。

改良效果立竿见影,在一次展会上,“谭木匠”木梳因表面光滑,质量上乘,制作精良等特点,在短短几天之内,就卖出了4000多把木梳。就在当时,还接到了一家公司50万的订单!

1998年,谭木匠发展越来越好。但谭传华深知,心急吃不了热豆腐,公司的发展需要稳步推进,而不是急于求成。于是,在这年,他将店正式更改为加盟连锁经营模式。此后,他的目标不再是最大做强,而是做好,做棒!把谭木匠做成百年老店!

2001年,进入新的世纪,谭传华的公司也进入了新的阶段。当时,专卖店已经在全国开了100多家,他离自己的目标又更近了一步。但为了不断的满足现代人多样化的需求,谭木匠并不只拘泥于同一种形式的木梳。多年来,谭木匠不断研发创新,搞出了2000多个品种,10多项专利发明!

到了2005年,谭木匠的营收就突破了一个亿!这可是一笔不小的数目,对于一个做木梳的公司来说,简直堪称为奇迹!但谭传华的公司并没有就此止步,2年后,公司销售额竟然又翻了6倍,达到了6亿元!!谁都没曾想过,当初那个揣着50元闯江湖却没有闯出名堂的年轻人,在多年后,竟有如此大的作为。

早在2009年,谭传华的公司就在香港挂牌上市,当时市值高达10港币。时至如今,谭木匠在全国已经有上千家专卖店,在国内,谭木匠堪称是木梳行业的第一品牌!除了国内声名远扬,谭木匠还远销国外,每年能卖350万把木梳,身家已经超过了5亿!

谁都没有想到,18岁就失去右手的青年,如今已经将公司做到上市;谁也没能想到,当年那个即使工作再努力也会被人嘲笑作残疾的年轻人,如今仅凭一己之力,就成了万人敬仰的大富豪。

不畏惧失败,从不向命运低头,一个成功的人大抵是如此。谭传华用他的用实际行动告诉我们,多大的逆境,只要不放弃自己,终有一天会成功


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