探秘谭木匠,一把小小木梳凭什么到香港主板上市

发表于 讨论求助 2018-10-24 10:29:29

2017-10-20 谭木匠

      谭木匠自2009年上市以来,近八年来的时间里,在上市公司领域里一直表现的非常低调。对于广大投资者来说,谭木匠有一层神秘的面纱,这是一支平淡的港股,却能在八年的时间里保持稳定增涨。这层神秘面纱的下面,到底隐藏了什么力量?谭木匠凭什么以一把木梳做到上市?如何在股市上不追浪潮而独树一帜?

      8月17日,由《金证券》联合陕西巨丰投资资讯有限责任公司、南京大学MBA、海通证券一同组织的“探秘小组”,带着这些疑问来到了谭木匠集团公司江苏总部,现场参与者包括南京大学MBA品牌部总监申璐、金陵晚报财经新闻部副主任、金证券副主编陶炜和陕西巨丰投资资讯有限责任公司无锡分公司副总监马茹。

      上午9:45分,这支35人的“探秘小组”抵达了谭木匠总部,在谭木匠工作人带领下,参观了谭木匠的办公大楼,随后正式开始“探秘”行动。

      作为集梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司,谭木匠用二十年时间专注一把梳子,把这把梳子做到了家喻户晓。

      所以“探秘”首先要从一把梳子开始......  


【木梳制作体验】

事非经过不知难,不亲自体验做一把木梳,不知道小小木梳制作中大大的学问,画片、切片、圆角、砂面......每一道工序都极其讲究。


【木梳彩绘体验】

木梳彩绘体验是谭木匠每个专卖店都有的项目,在小小木梳上,执笔挥洒,静心创作,作品完成,内心充满成就。


【手串DIY体验】

手串DIY是今年新上到专卖店的项目,满足人们的DIY愿望,串一串手串,戴在手上,这是为我特别定制的。

一顿简单的工作餐,则让这些“探秘者”们,体验到了谭木匠的员工文化......

      没有豪华大餐,简单的两荤两素一汤,这就是谭木匠平常的工作餐,就像在家吃饭一样,每天如此。


管理层见面会

   下午2点,与谭木匠管理层见面会正式开始,管理层对投资者们提出的问题一一作出了诚恳坦率的回答。

投资者

谭木匠发展至今,最大的优势是什么?

线下营销总监张传金:

      谭木匠的优势首先在产品优势,我们对自己的产品质量有绝对自信;其次是品牌优势,我们发展至今25年,已成为被公众认可的品牌;还有我们的规模和团队优势,谭木匠目前全国有1200多家专卖店(16年底数据),400多个跟随公司10年的加盟商,我们是一家人,让这些家人们能赚钱就是我们营销工作的重要目的。


这么多的加盟商如何管理,做到亲如一家?

投资者

线下营销总监张传金:

     我们把每一个加盟店当做自己的直营店,把加盟商的利益放在第一位。管理上我们实行“爱的管理,铁的制度”,把加盟商当成内部团队来培养,同时我们有20多个市场工作人员到各个区域去帮助他们运营、管理店铺。


投资者

谭木匠在成本控制上是如何做的?

行政总监罗洪平:

     从两个方面来说,在原材料成本控制上,通过有效的动态存留原材料,避开原材料价格涨幅较大的阶段,可以有效的降低原材料成本。在生产成本上,不断的进行技术改进,降低人工成本和物料的消耗。


谭木匠可以说是一个非常具有匠心的公司,公司认为什么是“工匠精神”呢?

投资者

行政总监罗洪平:

     我们认为的“工匠精神”有两个方面,首先必须符合我们的企业文化“诚实、劳动、快乐”,要为人诚实、乐于劳动、乐于生活,这是“工匠精神”必须具备的基本品格。其次是专注地做好一把梳子,做全球的一把梳子!所谓匠人,就是一生专注做一件事。


投资者

谭木匠目标是做全球的一把梳子,那么公司在海外市场开拓上做了哪些努力呢?

线上营销总监刘珂佳:

     开拓海外市场,我们分别从线上线下两个方面入手。线上我们与海外各大一流的平台接洽,通过这些一流平台打入海外市场。线下将海外市场细分,逐个开发拓展,目前东南亚区域是公司的开拓重点。


谭木匠2009上市以来,股票一直呈稳定的上涨,那接下来有没有在A股的计划,如何提高公司市值呢?

投资者

投资者关系经理谭尧:

      暂时没有这方面的计划。谭木匠自上市以来,资本市场投入较少,继续按照50%利润用于分红,以开放诚实的态度与投资人保持沟通,关于股价,公司秉持顺其自然的态度,认为先做好自己手头上的事情,让每一分钱都花的有价值,对投资者负责,相信随着渠道拓展扩大,业务量增加,股价也会有好的表现。


投资者

谭木匠在梳理用品行业已经是最好的品牌了,那未来有没有考虑在其他方面的投资发展计划呢?

董事长助理谭力子:

      公司已经开始创建一个新的品牌——木匠谷,以全新独立品牌呈现,我们希望将木匠谷打造成一个符合年轻人调性的品牌,木匠谷与谭木匠有部分相同的模式,又有独立的风格,我们希望是以木镜子为主,做世界上最好的小镜子,目前木匠谷处于起步阶段,部分产品已经在淘宝企业店铺上线。

除了以上问题,投资者还就行业竞争、公司治理、运营模式、产品规划、市场开拓等各层面提出疑问,谭木匠管理人员都一一回答,谭木匠董事长谭传华还特别针对“做一个有价值的公司”发表了看法。

谭木匠

董事长


谭木匠的定位就是一个很卑微的小公司,我们就想做好一把小小的梳子,做一个有价值的企业。

      谭木匠的工厂中有七百多名工人,其中近一半是残疾人,他们做出了世界最好的梳子,他们很自豪,我也很自豪。这几年谭木匠的电商发展很快,每逢销售旺季人手不足的时候,电商员工的家人甚至是一些已经离职的员工,都会主动过来帮忙,这也让我很感动。

      如何让企业成为常青树?就是把做企业当成在做一件有意义的、很快乐的事情。谭木匠的定位就是一个很卑微的小公司,我们用更多的精力关注更小的事情,我们就想做好一把小小的梳子,做一个好的公司,做一个有价值的企业。

      2个小时的管理层见面会,意犹未尽。离开时,一位投资者说:“你们谭木匠的文化真的很好!”


来自南京大学MBA同学的反馈

MBA同学:

今天很开心,有幸与谭木匠的创始人近距离接触,一位极富浪漫主义色彩的匠人,真实、纯粹却又谦卑、豁达,一路走来极具传奇色彩,却依然保持着那份初衷——做全球的一把梳子。蜕去生意人身上的那套功利与浮躁,留下的仅是那份对梳子的专注与坚持!可惜没开通港股,否则倒是可以考虑长线持有。最后还体验了一把手工彩绘,据说后期谭木匠的各大门店也会陆续推出木梳的彩绘与木雕等增值体验,赶紧为你的心上人做一把爱心梳子吧。

MBA同学:

MBA同学:谭木匠企业(00837),1993年成立,以工匠精神专注一件事情,商海沉浮,这种专注让人敬佩!

MBA同学:

谭木匠的创始人谭老,给人专注、务实、谦虚、有深度、有情怀和社会责任感的匠家感觉。不关注股价和赚钱、充分授权经理人的家族企业,只为专心做全球一把梳子。专注单一隙缝市场,400+个十年以上的加盟商。平和低调的传奇企业,值得更多的探索和学习。


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