他的八字胡价值上亿

发表于 讨论求助 2018-12-06 17:08:37

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文/李志鹏(微信公众号:鹏有话说

上一篇文章写完了关于学会闭嘴的话题,这两天我一直在实践,看到别人的问题话到嘴边强忍着让自己咽下去,有人过来咨询我事情我也尽量简单回复,不像以前恨不能替人家出一套文字版的方案。

不强求别人,也放过自己!

经过这样一调整,突然发现自己的时间多了很多,心态也变得更加平和。昨天上午的时候朔州市图书馆的张志泓老师来到牛人堂赠书,因为我参加了图书馆牵头组织的家庭图书馆项目,电视台的几位兄弟也一同过来做了一个简短的采访。

图书馆赠书并简短采访

之所以要加入图书馆的这个项目去做阅读推广,一方面因为我本身喜欢读书,加上牛人堂的环境也很适合看书和交流,我个人的藏书量也还不错,加上今年“鹏友读书汇”的成立也吸引了一批热爱读书的朋友。如果再加上图书馆的公共资源支持,我相信能够把这件事情做得更好。

每个家庭图书馆都需要一个名字,我起的名字叫“读善其身”,希望每一个人都能够通过阅读不断完善自己,提升自己!阅读真的是上天对我们的恩赐,我们通过文字和书页,触摸到了自然的美丽,知识的伟大,和人类的历史。

然而大多数的人呢?我们目光空洞地发呆,漫无目的地上网,毫不羞愧地无所事事却从没有对阅读——这样美好的能力,表现出相匹配的尊重。我也希望通过我的实践和影响力能够带动更多的人去正确的阅读,去过上更好的生活。

关于阅读我只想说三点,这是每一个人读书前都应该想明白的事情,不然不如不读!

1、尽信书不如不读书。书中所讲的道理都是有它特定的时代背景、环境以及条件的,如果看到书里说什么就生搬硬套,最后吃亏的肯定是你自己,不如不读书。

2、读而不用等于白读书。读了书,明白了书中的道理,最重要的就是去实践。读书不在于多寡,也不在于快慢,而在于读完之后有没有下定决心去用,这才是最关键的。如果一个人能践行读到的每本书中的道理,那就已经非常了不起了。如果能有一句话,由始至终贯彻自己的一生,甚至比读万卷书要强得多。

3、读书最大的成本不是买书的钱而是读书的时间。很多人在买书的时候都在意这本书多少钱,其实恰恰最不该在意的就是书的价格。我们读一本书付出最大的成本其实是时间,还有阅读这本书就没有时间阅读其它书的机会成本。所以,选择书要看重内容而不是标价。

关于读书的话题就和大家分享到这里,前几天去康巴什,除了带着兄弟感受了一下“鬼城”的美景并参观了博物馆之外,在离开康巴什之前还遇到了一位老大哥,一位留着八字胡,身家过亿,而且思想十分超前的企业家。

他的经营理念和思想,很值得我们这些年轻创业者去借鉴和学习,今天我就好好和大家聊聊这位老大哥!

离开康巴什之前,因为中午去乌兰木伦广场的时候路过一个商场,看到商场牌子挂的是京东线下商城和苏宁电器,正好我需要几个U盘,不如直接去线下买。

停好车,进入商场之后迎面看到的就是内蒙的特产和特色民族用品,我个人比较喜欢收集各种各样的刀具,过去柜台前面看了一下,只有那种吃羊肉用的小短刀,拿起来看了看质量普通。

我本来扭头想走,直接去京东商城买U盘,随口问了一句:“你这里的刀就没有其它更好一点的么?”

幸亏我问了,大姐一指旁边说:“往里面走,各种各样的刀都有,而且都是精品,进去看看!”

顺着大姐指的方向走进去,刚开始并没有什么太特殊的感觉,但是当我抬头看到一个大大的二维码之后我就对这家店起了兴趣。

为什么呢?因为在康巴什这样一个地方,能够想到用微信去推广的商家本来就不多,更何况能够以这样正确的方式去推广,说明老板的思维还是很超前的!看了一下这家店的名字——八字胡。有点意思,进去看看!

大大的二维码直接勾起了我的兴趣

拐个弯进去之后,眼前的景象把我震撼到了!

整体占地大约有1000平米,不同的区域整整齐齐摆放着各类蒙古民族特色食品、服饰、酒甚至还有蒙文的书籍,而且还有一个巨大的蒙古包,蒙古包里应有尽有,居然案上还摆着吃的。

整洁大方 没有一般民族纪念品店的凌乱

里面有一个很大的区域放着都是古董,有油灯、各种烟具、鼻烟壶、铜镜,还有马鞍、弓箭以及蒙古服饰,最里面的一排是我最喜欢的蒙古腰刀,一看就是很有历史的古董,问了一下价钱,基本都在3万以上,贵的有十几万一把!拿出来一把看了一下,确实是好东西,够沉够锋利,而且外面的刀鞘都是银饰,如果有钱应该收藏一把!

店里摆放整齐 这一排全是古董

这家店和我去过内蒙很多地方的民族纪念品店都有点不太一样,最大的不同是这家店把文化做了进来。从一进门开始看到的每一件东西,物品的拜访还有那些有历史感的文物都让人觉得整个人置身于蒙古文化的包裹之中。就连负责导购的几位姐姐都是蒙古族人,一口纯正的蒙文!

我看了看,买了几把牛角梳还有其它的一些小东西,我的兄弟给老父亲带了几瓶草原酒,也买了一些小纪念品。东西的价格都不算贵,但是每一件都很精致,导购的姐姐们也淳朴热情。

几位蒙族的姐姐很热情  买了几把牛角梳

买完东西结账的时候看到收银台坐着一位身材魁梧的老大哥,这不是重点,重点是他留着很引人注目的八字胡。不用说,这肯定是老板本人了!就算不是本人,肯定也是为了打造这家店特意去留的胡子!

八字胡的创始人 这才是牛人堂要寻找的牛人

过去和老哥攀谈一下,果然他就是这家民族纪念品店的老板。我先简单自我介绍饿了一下,老哥听到我从事创业资讯和自媒体,他也很感兴趣!因为今天的时间仓促,我们简单聊了一下,老哥告诉我他的公司成立于2008年,先后投资了6000多万元征集、收藏了数万件传统民俗用品和古玩藏品。

原来我看到的店里将近一半的东西都是真正的古董,那些刀!努力赚钱,以后一定要想办法拥有一把!

他店里除了收藏古玩藏品之外还批发、零售民族用品、旅游用品、生活用具、草原特色、工艺品、纪念品、特色礼品及民族产品策划、设计、生产和营销。经过几年的努力形成了一整套关于蒙古民族用品的产业链条。

刚才逛的时候我注意到,他这家店里所有的碗筷还有银饰都是可以定制加工的,而且他们还在网上开了淘宝店和微店,微信公众平台我扫码关注了一下,做得还不错!

相聊甚欢,老大哥邀请我去蒙古包里坐坐,坐下之后老大哥指着旁边的蒙古武士铠甲对我说,这家店还没有完全弄好,等你下次来康巴什,可以穿上铠甲拿着弯刀拍照。

蒙古包里所有的摆设 传递着浓浓的蒙古风情

和老大哥坐下来一起合个影,今天真的算是惊喜,没有想到在康巴什能够进入这么一家店并认识这位留八字胡的老大哥!他的年龄目测在50岁上下,但是他所做的事业,包括品牌包装,个人形象的打造以及线下的客户体验,都是我们这些年轻人望尘莫及的!

我一直觉得这个时代很多传统行业的从业者都是注定要被淘汰的,但是今天看到了这位老哥做生意的思路和模式,我觉得很多人其实是在找借口。

市场环境是变了,而且变化很快。但这并不能成为有些老板固步自封、怨天尤人的理由。

就好像我之前认识的一些煤老板,他们在煤炭“黄金十年”中赚惯了快钱和大钱,习惯了靠关系靠领导。不是没有那个能力去转型,而是之前的大钱和快钱已经把他们养懒了,脾气也养大了!

他们根本弯不下腰也瞧不起那些小钱,更不愿意去体察消费者的需求和心理。高不成,低不就,只能守着前几年赚到的钱慢慢坐吃山空。

八字胡老哥和我说他不仅仅在康巴什有一家店,在东胜还有三家,这家店占地1500平米,是他今年打造的一家形象店。陆续还会有很多的东西拿过来,等我下次到康巴什的时候就更像回事了!

看看时间不早,和老大哥道别,今年康巴什肯定要来很多回,下次来了再到八字胡感受和学习。

回来的路上真的是感慨万千,把自己的几点收获总结一下和大家分享:

1、规模化,专业化

八字胡通过规模化和专业化,直接避开了和那些在蒙古地区和旅游景点随处可见的小纪念品店和摊贩的竞争,一方面能够让购买者买的放心,而且商品的种类较多,能够实现一站式购物。此外,通过规模化的发展,在采购时也能够降低成本,售价方面也占优势,从价格和品质上能够形成壁垒。

2、文化这张牌一定要玩,而且要玩出花样

八字胡的其它几家店我没有去过,从这家形象店来说,每一件装饰和物品都体现了浓浓的蒙古风情,最重要的是把一些蒙古文化加入了进来,古董体现了历史感,蒙古包和其中的装饰以及下一步能够让游客穿着蒙古服饰拍照也算一大亮点。同时在商场的中央还放置了书架摆满了蒙文书籍,这在民族纪念品店是不多见的,可见老板本身就是一个热爱蒙古文化,愿意去传播蒙古文化的人!

3、拥抱互联网,不断创新,紧跟时代

从吸引我进门的大大的二维码到八字胡的微信公众号,再加上后来和老哥的聊天,他们刚起步的时候肯定也跟着当年的煤炭黄金期做了很多政府和大型企业的订单,但是随着市场的变化和国家政策的调整。以前那样的赚钱思路已经很难再走下去,随着移动互联网的普及,传统行业中谁能够率先拥抱互联网并用互联网思维去改造自己的思维模式和商业模式,谁就能在这一次的大潮中淘到金。

无疑,八字胡的老哥具有这样的眼光和魄力!从他拓展市场的手笔和营销手段的多样化就能够看出,他是能够跟得上这个时代的!而且,他还能够从消费者的角度去揣摩他们的潜在需求,蒙古包、蒙古服饰、可定制的民族物品,这些东西都是能够真正打动人而且让人们愿意去转播和重复购买的!

4、把自己打造成IP

八字胡老哥不仅仅会包装自己的店铺更会打造自己,他留的八字胡本身就是一道不可复制的风景。他的八字胡和他整个人给人的感觉就让人能够觉得踏实、靠谱,而且有着蒙族人特有的粗犷和豪爽!

他的八字胡可以毫不夸张地这样说,价值上亿!

因为如果这样的一家店,做到这样的规模,而人们在店里看不到八字胡,看不到这样一个老板,我觉得很多人都会失望的!

如果下次再见到老哥,我一定和他建议,每一个分店的店长一定是蒙族的男性,而且必须要留八字胡!

这就是属于他们自己的IP,他们自己的独特形象和标识。只有这样,当人们在这里购物结束之后,人们才有更多的话题愿意去传播,这无形中就为八字胡省去了很大的一笔广告和营销费用。

上述的四点,我们这些创业者在创业过程中也一定要注意,而且值得借鉴和学习。

可能我们没有八字胡老哥那样的实力去做到规模化和专业化,但是我们可以倒着来,先把自己打造成有清晰形象的IP和社交货币,然后去输出自己的产品和服务,找准营销渠道,提升客户体验,打文化牌!

去鄂尔多斯,去康巴什,这家店应该去看看,这位留着八字胡的老哥也值得去拜访!

下次,我一定穿穿蒙古武士的铠甲,如果老哥方便,把他请回朔州给牛人堂的创业者们分享一下他的创业经历!

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